主要绩效指标
根据调查结果，调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，13%）。基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销处理输入工作 。报告即Go-to-Market ，年高占18%） ，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，调查发现，报告22%向营销报告 ，年高
基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，受访者表示他们正在发展GTM 。其次是总渠道（16%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。39%的企业利用客户情报来提供选择，ROI、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。59%的企业将其用于客户优先级排序，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%） 、将来也会更重要 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
GTM ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销来源渠道（13%） 、